我知道你们做招商的人很辛苦、压力很大，但上来就问投资人和FA：“能给我推几个项目吗？”很多时候我们真不知道该怎么深度合作。你们地方上有招商压力，园区有招商压力，压给我们也无济于事，毕竟我们也是要挣钱的，我们也是有自己的标的。

那怎么样才能让投资人和FA主动给你推项目？

首先第一点，你得搞明白：我们到底喜欢什么样的招商人？我们最烦“伸手党”，我凭什么平白无故给你项目？你得让我觉得，把项目推给你，能落地、能成事，还不麻烦、不踩坑。说白了，你得有产业、有政策、服务好，这才是合作的底气。

第二个重点，第一次接触我们，你只用做3件事，多一件都别做。第一，清晰说清楚，你们本地的主导产业是什么、有哪些园区载体、成本优势在哪；第二，讲明白政策支持、人才配套、审批效率怎么样，营商环境好不好。

第三，真诚表达，你是想长期合作、一起服务企业的，不是来蹭项目、要名单的。最后是重点，你要用“服务”换资源，别用“请求”要项目。我们最关心的，是我们的客户能不能顺利落地。你不用跟我们多客套，直接告诉我们：企业来了，你们能提供什么便利、能解决什么难题、能加快多少流程。你帮我们把我们的客户服务好，我们自然会源源不断给你推项目，这才是双赢。

第四，记住：建立长期信任，比单次对接重要100倍。我们做的是长期生意，不是一锤子买卖。平时定期和我们同步本地的产业动态，落地一个项目就及时给我们反馈成果，节日发个礼貌的问候，不用多复杂，久而久之，你就会成为我们优先推荐的落地伙伴。

第五，找准赛道，别盲目出击。不然努力全白费。你们产业是哪一行的就找哪一行的投资人和FA，比如我们就是投高新科技的，你传统制造这种产业的就别找我们了，大概率不匹配。所以，赛道对了，你成功率直接翻倍。

最后说句真心话，做招商的，为什么一定要对接投资人和FA？

现在的高质量项目，早就不是靠跑展会、陌拜能拿到的了。好项目、科技项目、成长型项目，全在FA和投资机构手里。你不懂我们这一行，你只能捡别人剩下的线索；懂我们、用好我们，你才能提前锁定优质项目，掌握招商主动权。